这种超市突然火了!先付费后逛店,家乐福、盒马、永辉超市等纷纷宣布入局

2021年的夏天,会员制仓储超市突然成了香饽饽。据央视财经,5月以来仅在北京就有4家不同零售品牌的新门店开业亮相,数量增长近6成,个别店面之间相距不到10公里。在全国范围内,家乐福…

2021年的夏天,会员制仓储超市突然成了香饽饽。据央视财经,5月以来仅在北京就有4家不同零售品牌的新门店开业亮相,数量增长近6成,个别店面之间相距不到10公里。在全国范围内,家乐福、盒马、永辉超市多家未曾涉足这个领域的零售企业纷纷宣布入局;而山姆、麦德龙、开市客这样的老品牌也正在进行扩张计划。

业内人士表示,会员制仓储超市的运营逻辑与传统大卖场有较大区别,讲求差异化和体验感,利润的很大一部分主要来自于会员费,如何让顾客心甘情愿地掏会员费,是摆在这些超市面前的一大挑战。

多家会员制仓储超市负责人强调自家商品性价比的优势,单价低、毛利低,是这些超市想要突出的“会员价值”。

记者了解到,目前国内几家会员制仓储超市的会员年费集中在200到300多元不等,以平均一家会员制仓储超市拥有近10万名会员计算,一年净收入也有数千万元。

专家分析,电商、生鲜前置仓、社区团购等零售业态逐步蚕食线下零售的市场份额。近两年,国内几家大型的零售企业在线上商城、“新零售”、社区mini店等新兴业态中都有过尝试,但收效平平。而会员店模式在个别企业业绩增长表现较好,在近期受到关注。

记者在多家会员制仓储超市注意到,店里的自有品牌商品占据显眼位置,占比超过20%。业内人士表示,拓展自有品牌商品有助于维持低毛利,凸显差异化,这些都是影响会员复购的因素。

与此同时,会员制的附加服务也将成为差异化的主战场。在多家会员制超市记者看到,大厨烹饪试吃、咖啡厅等区域排起长队,部分超市还推出全球购、亲子乐园、会员洗车、健康体检等特色体验服务,吸引会员进店线下体验。

来源:中国经济周刊
企鹅号

作者: qingyun

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